潜在客户评分数据集
数据来源：互联网公开数据
标签：潜在客户,在线教育,销售转化,市场营销,客户评分,逻辑回归,数据分析
数据概述：
该数据集来源于一家名为X教育的教育公司，该公司主要向行业专业人士销售在线课程。数据记录了从2015年至2023年间，访问X教育网站的潜在客户（即“leads”）的各项信息。数据集包括潜在客户的来源渠道（如搜索引擎、广告网站等）、浏览行为（如课程浏览、视频观看等）、填写的表单信息（如邮箱地址、电话号码等）以及最终的转化情况（是否成为付费客户）。这些信息为分析潜在客户的特征及预测转化率提供了详实的数据基础。
数据用途概述：
此数据集适用于多种场景，包括预测潜在客户的转化概率、评估营销活动的效果、优化销售策略等。通过构建逻辑回归模型，数据集可以帮助X教育公司识别出最有可能转化为付费客户的潜在客户（“热线索”），从而提高整体销售转化率。此外，该数据集还可以用于市场分析、客户行为研究等领域，为企业决策提供有力的支持。
举例：
该数据集包含以下字段：
- Lead Number：潜在客户唯一标识
- Lead Origin：潜在客户来源渠道
- Lead Source：潜在客户具体来源网站或平台
- TotalVisits：潜在客户对网站的总访问次数
- Total Time Spent on Website：潜在客户在网站上的总停留时间（秒）
- Page Views Per Visit：潜在客户每次访问网站的平均浏览页面数
- Last Activity：潜在客户最近一次活动类型
- Country：潜在客户的所在国家
- Specialization：潜在客户的专业领域
- How did you hear about X Education：潜在客户了解到X教育的方式
- What is your current occupation：潜在客户的当前职业
- What matters most to you in choosing a course：潜在客户选择课程时最关心的因素
- Search：潜在客户是否通过搜索引擎找到X教育
- Magazine：潜在客户是否通过杂志了解到X教育
- Newspaper Article：潜在客户是否通过报纸文章了解到X教育
- X Education Forums：潜在客户是否通过X教育论坛了解到X教育
- Newspaper：潜在客户是否通过报纸了解到X教育
- Digital Advertisement：潜在客户是否通过数字广告了解到X教育
- Through Recommendations：潜在客户是否通过推荐了解到X教育
- Receive More Updates About Our Courses：潜在客户是否希望接收更多课程更新信息
- Tags：潜在客户的标签（如“Will revert after reading the email”）
- Lead Quality：潜在客户的质量评分
- Update me on Supply Chain Content：潜在客户是否希望接收供应链相关的内容更新
- Get updates on DM Content：潜在客户是否希望接收DM相关的内容更新
- Lead Profile：潜在客户档案状态
- City：潜在客户的所在城市
- Asymmetrique Activity Index：潜在客户的不对称活动指数
- Asymmetrique Profile Index：潜在客户的不对称档案指数
- I agree to pay the amount through cheque：潜在客户是否同意通过支票支付
- I agree to pay the amount through recurring payment monthly：潜在客户是否同意通过月度自动扣款支付
- I agree to pay the amount through debit card：潜在客户是否同意通过借记卡支付
- I agree to pay the amount through internet banking：潜在客户是否同意通过网上银行支付
- A free copy of Mastering The Interview：潜在客户是否希望获得《面试大师》免费副本
- Last Notable Activity：潜在客户最近一次重要活动类型
- Converted：潜在客户是否最终转化为付费客户（目标变量）
